招聘網站盈利難 競價排名是捷徑

2010-03-22 10:50?來源 

現在國內招聘網站仍然是智聯招聘、前程無憂、中華英才網三足鼎立，這么多年為了進一步打壓競爭對手不得不保持巨大的廣告投入，所以盈利是一個難題。

　　現在的招聘網站的統一模式仍然是向企業收費，不管是獵頭部門還是普通的招聘都屬于這個范疇，內在邏輯是企業通過我這個平臺招聘自己需要的人才，需要支付服務費。但是我們回過頭來看看傳統的招聘會，大多數情況下不僅向企業收費，而且也向普通求職者收費，大多叫做進場費。所以招聘網站盈利的突破點就在于怎樣有效的向用戶收費，當然也許他們認為現在談這個為之過早，因為不論誰先實施全面收費都將會面臨另外兩家的瘋狂掠奪，難保不會陷入當年易趣的悲慘結局。

　　那我們就應該學習淘寶，溫水煮青蛙，讓用戶不知不覺中完成免費向收費的轉變。看看現在的淘寶，盡管基本的銷售服務仍然免費，但是已經開發出大量的增值服務，例如淘客、廣告位推薦、消保計劃等等，這樣的思路值得借鑒。基本的服務免費，但是想要玩得更爽就請交錢，騰訊的會員X鉆、各種所謂的免費網絡游戲莫不如此。

　　那么在這么多的增值服務方式里面為什么我獨獨把競價排名提出來呢?首先還是需要來談談國內求職市場的兩個現狀：

　　職位供給數量少于需求。

　　找工作容易，找好工作難。

　　說明白一點求職者、招聘網站、企業之間的強弱地位本質上還是由供求關系決定的，找工作本身已經是一件不容易的事情，那么要想找到一份稱心如意的好工作就不僅僅是準備與運氣能夠決定的了。而招聘網站作為招聘者與招聘企業之間的橋梁，掌握著強大的信息優勢，自然就可以向雙方收取費用。企業需要高端職位，所以就有了專門的獵頭部門;而如果有些人需要更好一點的工作，毫無疑問招聘網站也能夠利用自己的信息優勢完成這一點。

　　例如你交錢成為VIP求職用戶(VIP也分等級)，可以享受特定數量職位分類的簡歷靠前和簡歷推薦，并且發送到招聘企業的郵件也會作重點推薦，甚至可以享受專門的VIP求職經理的一對一服務。一個職位分類找工作的人超過五百，很多人的簡歷幾乎就沒有機會被看到，所以這也是脫穎而出的辦法之一，展示的核心問題還是職位與優質職位的供給與需求嚴重不符。

　　在短期內可能還不會有招聘企業推出這樣的產品，不過毫無疑問這只是時間問題，招聘網站不是做慈善，實現盈利是他們的最基本的一種訴求。

　　當然這種服務短期內可能會受到求職者和企業的詬病，求職者認為這樣的作法是不公平的，但是絕對的公平是不存在的，大家都認為百度競價不公平，不過人家百度還不是一樣活得好好的。至于企業會認為招聘網站可能會為了金錢的利益而影響到對他們招聘需求的中立，可能會偏向付費求職者。　　本文“”來源：http://www.hangqichache.cn/keji/intel/zzzj/cehua/13601.html，轉載必須保留網址。

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