淘寶客一周3萬傭金是如何做到的(2)

2010-03-22 10:20?來源 

　　你可以這樣，在文章的前面提供很多有價(jià)值、含金量高的“減肥”課程，而且你要告訴讀者，這篇文章教的減肥方法都是最有效、最先進(jìn)、最與眾不同的，在文章的最后輕描淡寫的附上一行：“雖然上面你看到的減肥效果非常有效，但是如果你配合《XX減肥膠囊》，效果要比你單純的練習(xí)好上10倍，這個(gè)很棒的減肥膠囊，你可以再這里買到，(最后附上你的產(chǎn)品網(wǎng)站鏈接)”

　　記住，不要直接推薦廣告，客戶對(duì)產(chǎn)品沒興趣、對(duì)你的文章也沒興趣，她們只對(duì)自己關(guān)心的問題感興趣，只對(duì)自己感興趣。你肯定見過很多網(wǎng)站，把可以銷售的產(chǎn)品全部都寫了評(píng)論，比如：桔色、當(dāng)當(dāng)。不過不要以為這些評(píng)論全部是網(wǎng)民自發(fā)的，其實(shí)里面有相當(dāng)一部分是網(wǎng)站工作人員“有計(jì)劃、有預(yù)謀”的評(píng)論。雖然這些評(píng)論一點(diǎn)也有沒深入探討產(chǎn)品的特點(diǎn)。但是，這些無關(guān)緊要的評(píng)語恰恰是起關(guān)鍵作用，買家不相信賣家說的話，相比之下，他們更相信第三方的客戶見證;也就是說，你寫軟文的時(shí)候，盡量要按照第三方使用者的語氣來描述。

　　買家與賣家最遠(yuǎn)的距離是直線，最短的距離是曲線，千萬不要硬性推銷，而是應(yīng)該通過提供有價(jià)值的內(nèi)容與讀者建立信任關(guān)系，然后再激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的欲望。或許你會(huì)覺得，用一些第三方、平平談?wù)勔稽c(diǎn)沒有激情的語氣來講，會(huì)不會(huì)減少人們購買的興趣?

　　答案是：會(huì)!

　　但是，你最重要的，是要提高自己的軟文、網(wǎng)站的可信度，而不是像電視廣告一樣，聲嘶力竭的去推銷你的產(chǎn)品，只有這樣你才能讓潛在購買者對(duì)你產(chǎn)生信賴，并且長(zhǎng)期維持這種信賴感，只要你能維持客戶對(duì)你的忠誠度，以后一旦一推薦相關(guān)的減肥產(chǎn)品(可能是別的牌子、減肥茶、減肥書籍、減肥沖劑)正是他們需要的，人們就會(huì)毫不猶豫的掏錢購買，關(guān)于如何建立客戶忠誠度，稍后會(huì)提到。

　　2.客戶名單

　　成功的軟文只是第一步，想建立長(zhǎng)期的客戶忠誠度，就要建立一份客戶名單，方便你隨時(shí)跟她聯(lián)系，向他提供有價(jià)值的信息，然后引導(dǎo)購買、重復(fù)消費(fèi)。記住，客戶名單，就是你的錢，維護(hù)好這份客戶名單，就等于管理好你的財(cái)產(chǎn)，你不理財(cái)，財(cái)不理你，所以你要定期的、根據(jù)每個(gè)客戶進(jìn)入你郵件列表的順序，逐個(gè)的發(fā)送有價(jià)值、有“預(yù)謀”的系列信文章，當(dāng)然你可以手工發(fā)送，根據(jù)每個(gè)進(jìn)入你名單的客戶進(jìn)入。只要你缺錢花、完全可以向這些客戶發(fā)一封E-mail，推薦一些相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)金就會(huì)源源不斷的流進(jìn)你的賬戶。

　　3.建立客戶名單，實(shí)戰(zhàn)篇

　　關(guān)于建立客戶名單，你需要一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁，這個(gè)網(wǎng)頁必須很簡(jiǎn)單，而不是像一些競(jìng)價(jià)頁、資料站一樣，內(nèi)容超多、圖片超炫、讓客戶不知如何下手。其次，你要制作一本與產(chǎn)品相關(guān)的電子書，如果你不會(huì)寫，可以摘錄、改編、或者直接抄——這本電子書的作用稍后會(huì)提到。OK，接下來，就讓我們來做一個(gè)引導(dǎo)注冊(cè)的頁面。　　本文“”來源：http://www.hangqichache.cn/keji/intel/zzzj/yingli/13525.html，轉(zhuǎn)載必須保留網(wǎng)址。

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