啟蒙網(wǎng)賺之家網(wǎng)絡(luò)競價(jià)營銷實(shí)戰(zhàn)高級(jí)培訓(xùn)教程(2)

2010-03-22 10:20?來源 

　　2、價(jià)格與價(jià)值信息不對(duì)稱的產(chǎn)品。也就是說你成本是10元的產(chǎn)品，而對(duì)你的目標(biāo)客戶來說可能價(jià)值是100元。每種商品對(duì)不同的人價(jià)值都是不一樣的。比如說成人產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值，玉石產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值，中藥中成藥的價(jià)格和價(jià)值，應(yīng)用高科技或最新研究成果生產(chǎn)加工出來的產(chǎn)品等對(duì)大部分的人來講價(jià)格和價(jià)值都是不對(duì)稱的。大家多去看網(wǎng)絡(luò)上各式各樣采用網(wǎng)絡(luò)競價(jià)銷售的產(chǎn)品是不是就這些類型。

　　3、盈利的產(chǎn)品或者盈利的模式。通常網(wǎng)絡(luò)招商等都是屬于這一類型。

　　4、高價(jià)值的知識(shí)培訓(xùn)教程。比如說移動(dòng)英語、我的培訓(xùn)項(xiàng)目弄成競價(jià)來操作的話也會(huì)很成功。

　　總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)競價(jià)營銷是一種營銷的模式，選取什么樣的產(chǎn)品關(guān)鍵要結(jié)合自己的實(shí)際來操作，不一定僅僅局限于我上面提到的幾種情況，最好能結(jié)合競價(jià)營銷模式的特征發(fā)掘出新的產(chǎn)品出來，這樣才是最暴利的。

　　(二)獲取產(chǎn)品的渠道

　　1、自己制作或包裝產(chǎn)品用于網(wǎng)絡(luò)競價(jià)營銷。

　　這種操作模式在沿海一帶已經(jīng)有不少有實(shí)力的公司應(yīng)用這種模式來操作。他們完全按照競價(jià)營銷的特征設(shè)計(jì)產(chǎn)品，委托或者設(shè)立工廠進(jìn)行加工生產(chǎn)，有一切正規(guī)的手續(xù)。由于他們的產(chǎn)品是獨(dú)家擁有，一般不走平面推廣模式，發(fā)展代理也十分小心。因此他們就廣泛的應(yīng)用軟文推廣、搜索引擎推介、大網(wǎng)站包月、大聯(lián)盟競價(jià)廣告等模式來進(jìn)行推廣，并取得了比較好的效果。比如煙酒伴侶(聲明下不是我的)這個(gè)產(chǎn)品就是上海一家公司獨(dú)立生產(chǎn)并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競價(jià)營銷的，效果非常好。當(dāng)然有好的虛擬產(chǎn)品也是可以走這種模式的，掌握這種營銷模式后多做延伸和拓展。

　　2、直接代理銷售已經(jīng)成熟的產(chǎn)品。

　　這種模式相對(duì)于自己包裝產(chǎn)品要簡單的多、投資風(fēng)險(xiǎn)也要小的多，當(dāng)然利潤率自然也要低一點(diǎn)，但做的好仍然是暴利。在這種模式有兩種方法：

　　(1)、通過地面渠道獲取產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競價(jià)營銷

　　在地面渠道中如果有符合網(wǎng)絡(luò)競價(jià)營銷的產(chǎn)品可以直接按照競價(jià)營銷的思路進(jìn)行包裝后進(jìn)行出售，比如各地的地方土特產(chǎn)等就比較適合(具體效果需要測試，在網(wǎng)路上我有看到過這樣的模式)。在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)有某類產(chǎn)品在大規(guī)模的做網(wǎng)絡(luò)競價(jià)推廣，那么他肯定是盈利的，于是看是否能通過地面渠道尋找到價(jià)格低而且正宗的產(chǎn)品。比如MANMAX、偉哥等產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上競價(jià)推廣都是很成功的，大家可以通過地面找到好的渠道后用于競價(jià)營銷肯定也能取得很好的成功。

　　(2)通過網(wǎng)絡(luò)渠道代理成功的產(chǎn)品

　　通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)了某種火爆的產(chǎn)品后，你可以找到最核心的經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)與他們談代理事宜，他們一般都會(huì)在成本價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)出售給你并需要批量進(jìn)貨，但是控制的好依然是暴利的，因?yàn)樗麄兌际浅晒Φ漠a(chǎn)品，復(fù)制他們的投資模式就可以。　　本文“”來源：http://www.hangqichache.cn/keji/intel/zzzj/yingli/13528.html，轉(zhuǎn)載必須保留網(wǎng)址。

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