雅芳為獲得中國直銷牌照而支付可疑資金被指行賄新證據

　　雅芳行賄又有新話題：雅芳為獲得中國直銷牌照而支付可疑資金被指行賄新證據。據媒體報道，美國司法部日前在對雅芳海外行賄案的調查中，向法院提交了雅芳為獲得中國直銷牌照而支付可疑資金的新證據。消息稱，部分資金的發票上記錄的是官員禮品。

　　2008年9月，主推直銷工作的商務部原外國投資管理司副司長鄧湛被爆受賄222萬，最終判處12年有期徒刑。正是在2008年，雅芳啟動了內部調查。2011年10月，美國證交會開始調查雅芳大規模行賄事件。美方調查認為，雅芳能拔得頭籌獲得中國首張直銷牌照，原因是存在向政府官員送禮等違規行為。

　　雅芳行賄證據：發票顯示為官員禮品

　　廣州日報報道稱，華爾街日報援引知情人士消息，負責調查雅芳高管海外行賄案件的聯邦檢察官已向大陪審團遞交了調查證據。據悉，審計報告發現，雅芳雇員于2005年向有關官員和第三方咨詢機構支付了數十萬美元的可疑資金，當時雅芳正在尋求獲得中國直銷許可。該人士稱，部分資金的發票上記錄的是官員禮品。

　　據第一財經日報報道，“賄賂門”事件源于2008年雅芳中國雇員給CEO鐘彬嫻的一封內部舉報郵件。2008年6月，雅芳開始配合SEC及美國司法部展開內部調查，行賄門事件引發了雅芳內部的人事地震，多名高管相繼離職。被停職的高管中包括“中國區總裁高壽康、首席財務長JimmyBeh及負責公司事務的C.Q.Sun，第四名員工是曾擔任亞太地區首席財務官的雅芳全球內部審計主管羅塞特(IanRossetter)”。

　　今年1月，雅芳解雇了公司副董事長克蘭布(CharlesCramb)。而解雇的直接原因很可能是與克蘭布涉嫌海外行賄丑聞，卷入了新一輪雅芳海外行賄調查有關。此外，還有消息稱，這位下馬的雅芳高管還涉嫌向華爾街分析師違規披露信息。

　　雅芳行賄首張直銷牌照遭疑

　　雅芳取得中國首張直銷牌照的過程曾多次被業內人士質疑。據每日經濟新聞報道，公開信息顯示：2005年12月1日開放的中國直銷市場第一張牌照便花落雅芳。頗為神速的是，數月之后的2006年2月22日，雅芳很快走完層層報批程序，取得了第一張直銷牌照。

　　據21世紀經濟報道稱，高額的利潤正是直銷牌照的誘惑之一。按照2009年時安利公司的銷售傭金比例，月銷售額在9萬元以上的，傭金比例最高可達27%。

　　同為保健品企業，江山制藥一位內部人士曾透露：“像維生素C這樣的保健品，平均六七十個百分點的利潤都在渠道中分配。一般生產企業只有不到20%的利潤，一級代理商拿走20%，賣場可以拿到30%，藥店銷售員還有5%。”以此推算，如果省去中間渠道，即便給出27%的銷售提成，企業還能留存接近30%的利潤率，這還不包括正常的生產利潤部分。直銷牌照對各家企業的意義可見一斑

　　2008年9月，主推直銷工作的商務部原外國投資管理司副司長鄧湛被爆受賄222萬元，最終判處12年有期徒刑。據廣州日報報道，鄧湛自進入商務部就一直從事外資工作，對外商投資業務相當稔熟，曾是商務部主管外資、并購的副部長的秘書，頗獲賞識。在鄧湛任外資司副司長期間，曾力主“建立有中國特色的直銷體系”，雅芳公司于其任內在中國內地獲得首例直銷牌照。自此，雅芳、第一張牌照、鄧湛受賄的222萬元幾者之間才發生了一些微妙的聯系。

　　雅芳在華業績仍在下滑

　　據第一財經日報報道，“行賄門”事件的持續發酵不僅影響著雅芳的形象，還使得其在業績下滑的泥淖中越陷越深。據不完全統計，2011年安利在華的銷售額有望超過260億元，而同為四大直銷巨頭的雅芳卻被指銷售額尚不足20億元，行業排名下滑至第六。

　　2月14日，雅芳公司發布2011年業績預告。雅芳中國區業績已經接連3個季度下滑，截至12月31日的第四財季里，出現虧損40萬美元。上年同期為盈利2.295億美元，合約每股53美分。

　　雅芳在財報中稱，2011年營收下降4%，從上年同期的31.4億美元降至30.4億美元，低于分析師平均預期的31億美元。與此同時，雅芳中國區直銷員的數量更比2009年縮水了四分之一。雅芳在財報中聲明，2011財年主要是由于銷售額的大幅下滑和成本增長。

　　不過，據雅芳中國區內部人士透露，雖然雅芳在華業務整體規模仍在下滑，但是已經連續三個季度有利潤產生，逐漸走出虧損陰影。