溫州黃國(guó)云從“黃魚(yú)國(guó)”變身“溫州黃漁國(guó)” 一條黃魚(yú)成就大事業(yè)

2012-04-06 23:54?出處 溫州商報(bào)

　　溫州黃國(guó)云從“黃魚(yú)國(guó)”變身“溫州黃漁國(guó)”，一條黃魚(yú)成就黃國(guó)云的大事業(yè)。有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，是從小舢板到航空母艦的努力。黃國(guó)云說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就是從小蝦米到野生大黃魚(yú)的蛻變。

　　溫州黃國(guó)云借錢(qián)3萬(wàn)元在大南門(mén)菜市場(chǎng)租一個(gè)攤位

　　溫州人黃國(guó)云的第一個(gè)生意是賣(mài)油條。那時(shí)候他才12歲，讀小學(xué)二年級(jí)，每天大清早從山前街批發(fā)一籃子油條沿途叫賣(mài)到學(xué)校，一天可賺1.3元；

　　13歲的時(shí)候賣(mài)冰棒，一天可賺三四元；

　　15歲的時(shí)候收鴨毛、鵝毛，走遍信河街的72.5條小巷，一天下來(lái)賺到七八塊錢(qián)——因?yàn)榧依锔F，這時(shí)他已經(jīng)輟學(xué)了；

　　收破爛一天賺十多塊錢(qián)；拉著板車(chē)賣(mài)水果一天賺三五十塊錢(qián)；騎著自行車(chē)賣(mài)羊毛衫、電子表，收入全靠一張嘴；在家養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬，除了每天和臭味相伴，還得當(dāng)心雞瘟……

　　18歲的時(shí)候，他成為虞師里的一個(gè)流動(dòng)小販——大清早從東門(mén)市場(chǎng)批發(fā)些海鮮過(guò)來(lái)賣(mài)，見(jiàn)了工商、稅務(wù)趕緊跑路。

　　25歲的時(shí)候，只讀到小學(xué)三年級(jí)的黃國(guó)云，終于從“游商”轉(zhuǎn)為“坐商”——他以一分半、二分半的利息，四處借錢(qián)，湊齊了3萬(wàn)元，總算在大南門(mén)菜市場(chǎng)擁有了一個(gè)自己的攤位。

　　黃國(guó)云看中溫州黃魚(yú)市場(chǎng)成了“黃魚(yú)國(guó)”

　　大黃魚(yú)，是溫州人餐桌上頗有“講頭”的一道菜。它曾經(jīng)賤如咸菜，但隨著數(shù)量的銳減又變得價(jià)比黃金。

　　上世紀(jì)90年代開(kāi)始興起的黃魚(yú)熱，讓黃國(guó)云看到了機(jī)會(huì)。

　　賣(mài)海鮮首先是渠道，如果貨轉(zhuǎn)過(guò)好幾手才到手上，利潤(rùn)也就流失得差不多了。

　　當(dāng)時(shí)走俏的是人工養(yǎng)殖的大黃魚(yú)，養(yǎng)殖場(chǎng)大多在福建、廣東那邊。黃國(guó)云四處下單，但幾乎沒(méi)有人愿意給他送貨，因?yàn)橐粵](méi)名氣、二又看不到現(xiàn)金，養(yǎng)殖場(chǎng)擔(dān)心遇到騙子。無(wú)奈之下，他只能高息借錢(qián)，自己跑到福建霞浦一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，現(xiàn)金交易，直接收貨，這樣持續(xù)了幾個(gè)月，才取得了對(duì)方的信任，可以直接電話下單。

　　一個(gè)漁場(chǎng)、兩個(gè)漁場(chǎng)……供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)不斷完善，黃魚(yú)生意也越做越大。到后來(lái)，養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，生意也從批發(fā)兼零售轉(zhuǎn)向了完全的批發(fā)。“賣(mài)黃魚(yú)的阿國(guó)”、“黃魚(yú)國(guó)”的名聲不脛而走。

　　當(dāng)時(shí)生意有多火呢？“有一次正值年關(guān)前后，那天賣(mài)了很多貨，我把錢(qián)拿到銀行里存，結(jié)果點(diǎn)出了7500元的假幣，”黃國(guó)云笑著說(shuō)，“那是我第一次見(jiàn)到百元的假幣，當(dāng)時(shí)就忍不住，在銀行里哭得稀里嘩啦的。”

　　溫州黃國(guó)云從“黃魚(yú)國(guó)”變身“溫州黃漁國(guó)”，200多條漁船為他供應(yīng)野生黃魚(yú)

　　隨著生活水平的提高，人工養(yǎng)殖的黃魚(yú)很快就滿(mǎn)足不了溫州人的美食之欲了。

　　一些養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)行，而黃國(guó)云也著手建立自己的野生黃魚(yú)網(wǎng)。這時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了名聲帶給他的好處——因?yàn)橘u(mài)養(yǎng)殖黃魚(yú)，沿海不少碼頭的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和漁民都知道有這么位黃魚(yú)國(guó)，聯(lián)絡(luò)起來(lái)方便了許多。

　　這些小船隨大船出海，在大船大網(wǎng)中尋找野生黃魚(yú)，然后快速地冰凍，送往溫州。

　　今天，從浙江到福建，從廣東到臺(tái)灣，乃至東南亞地區(qū)，有200多條漁船收取了黃國(guó)云的訂金，為他供應(yīng)野生黃魚(yú)。

　　時(shí)下正是黃魚(yú)捕撈季節(jié)，黃國(guó)云說(shuō)，“多的時(shí)候，每天要收進(jìn)1噸到2噸的野生黃魚(yú)。”

　　“溫州的大酒店中使用的野生黃魚(yú)，近七成是由我們提供的。”他說(shuō)，隨著現(xiàn)在物流的發(fā)達(dá)，一條黃魚(yú)，從隨著大船的漁網(wǎng)中浮出水面開(kāi)始，到送上市民的餐桌，一般只需要8小時(shí)。

　　黃國(guó)云注冊(cè)“黃漁國(guó)”商標(biāo)，“黃魚(yú)國(guó)”變身“黃漁國(guó)”

　　2007年，黃國(guó)云注冊(cè)了“黃漁國(guó)”的商標(biāo)，完成了從做生意到做企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　2008年，溫州市黃漁國(guó)水產(chǎn)食品有限公司投資3000萬(wàn)元建立水產(chǎn)品深加工基地，配備3000噸儲(chǔ)存量的超大冷庫(kù)，并引進(jìn)生產(chǎn)線，對(duì)水產(chǎn)品進(jìn)行深加工。

　　野生黃魚(yú)依然是“黃漁國(guó)”的核心，但他們的商品已經(jīng)涵蓋9大系列600多種水產(chǎn)及特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　“黃漁國(guó)”正在走加盟連鎖的道路，2年來(lái)，他們?cè)跍刂萁⒘?家連鎖店。今年10月底，他們?cè)诤贾蓍_(kāi)出了一家門(mén)店。

　　“我已經(jīng)7年沒(méi)去過(guò)菜市場(chǎng)了。”38歲的黃國(guó)云說(shuō)，和以前比起來(lái)，現(xiàn)在雖然不用事無(wú)巨細(xì)地去張羅，但每天要考慮的事情卻更多了。

　　他心里有很多計(jì)劃：希望能在3年內(nèi)開(kāi)出50家門(mén)店；希望在流通市場(chǎng)布下更大的網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入商業(yè)超市……

　　現(xiàn)在，當(dāng)你遇到黃國(guó)云，很可能就會(huì)聽(tīng)到這樣一句話：“我有一個(gè)想法……你有合適的人才可以推薦給我嗎？”

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作者：yujeu