創業訓練營 太陽底下大學生賣水果礦泉水

2011-07-26 21:03?出處 中國寧波網

　　創業訓練營要求大學生在太陽底下賣水果礦泉水。“一天5元錢的伙食費”、“1000元創業基金生存15天”……這幾天，浙江萬里學院有這么一個特別的創業訓練營。

　　“今年選拔了42名學生，從7月12日一直持續到26日，提供給每組學生1000元創業基金，讓學生自主策劃創業項目，自負盈虧。”負責創業訓練營工作的許志強老師介紹說，讓學生在真正走入社會前，先進創業“學前班”試試水，學學吃苦。

　　那么，在半個月時間內，這些大學生是如何利用這筆微薄的資金自助創業的？究竟是賺了還是虧了？這兩天，記者跟隨了幾支創業隊伍，體驗了一回“創業之路”。

　　往寫字樓兜售水果 把臉皮練厚

　　“請問哥哥需要水果嗎？給您身邊的美女買一盒解渴吧。”這段時間，南部商務區的新四方餐廳門口多了個臨時水果攤。見有人吃完飯出來，幾個著裝統一的學生就端著盒裝水果向前售賣。“向寫字樓兜售水果”是創業訓練營第一支隊的自助創業項目。

　　每天早上6點，三名隊員就到根據地準備當天要送的水果拼盒。兩人在一旁切，王冰則負責把這幾種水果拼裝起來。從16日開始，向寫字樓推銷水果已有8天，王冰裝水果也裝出了經驗，手腳麻利，動作迅猛。王冰說，之前他們分批去了和邦大廈、匯亞等多個寫字樓，想要進去推銷水果，但一般寫字樓的保安或物業工作人員都會找借口推托，有些地方壓根不讓進。“這兩天看慣了冷眼，臉皮都練厚了。”王冰開玩笑說，盡管不如意，他們也沒想過放棄。

　　在社區里開夏令營 中餐虧著賣

　　跟第一支隊相比，第二支隊的創業項目顯得有些“后勁不足”。他們跟桑菊社區合作，在社區里辦了個兒童暑期夏令營，為期15天。

　　“當時估計至少能招到40個學生，預想收入應該相當可觀。”隊員鄭娜說，每天從下午3點開始一直到晚上7點，他們都在永泰花園小區內設攤，或者到附近的幾個小區發傳單，希望能多招到一些生源，但真正簽下報名單的人為數不多。而且因為招生時間較晚，很多學生的家長早就給孩子報好了暑期班，這些都是他們始料未及的。

　　在他們宣傳的海報上印著，暑期班的收費是450元一人，加中餐需要另付120元。但這個收費其實也讓隊員們捏了一把汗。“15天120元的中餐費，相當于8元錢一天，但實際上我們提供的中餐是9元錢一頓。”鄭娜說，提供中餐的商家是招生完了才聯系的，他們要求9元錢一頓。但因為海報上已經登了，所以為了誠信，也只能按照原來的價格計算。

　　太陽底下賣礦泉水 有6人中暑

　　相比其他幾個支隊的項目，第四支隊這賣礦泉水的活真是不好干，簡直就是從體力到精神上的折磨。

　　隊長丁哲說，這是一種最直接最底層的銷售模式，在這過程中，雖然不止一次遭受白眼，甚至誤解和拒絕，但卻真正體驗到了自主創業的不易。他們從早上7：30開始抬水出發，一直要賣到晚上7：00。最慘的時候，在太陽底下苦戰4個小時，才賣出20瓶水。

　　“這幾天隊友們不僅學會了銷售技巧，還學會了自救。”丁哲打趣說，他們一組共7人，有6人中暑，隊員們相互“刮痧”，其中有兩個女生還因體力不支被送進醫院。他們每天回去，走在大馬路上一同高歌發泄苦悶。有隊員發牢騷說，賣水這苦力活實在吃不消，明天不干了。可第二天起來，大家又像打了雞血一樣，相互鼓勁，繼續出發。

作者：吳桑桑